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        资本寒冬中加速快跑:六人游与“巨无霸”错位竞争 做旅游行业的海底捞

        2019/3/5 10:30:35      挖贝网 王懿

        2019年以来,互联网企业裁员的消息不绝于耳……包括京东、特斯拉、滴滴、摩拜、去哪儿网、知乎等在内的国内外、大中小企业纷纷传来裁员消息,比例小至5%,大至20%,甚至更多。

        资本寒冬下,互联网企业为了活下去,裁员成了其自救的手段。根据权威调查显示,国内中小企业的平均寿命仅为3年。经济下行压力和资本寒冬的双作用力下,中小企业生存面临考验。

        今年2月底,6岁的在线旅游服务商(Online Travel Service)六人游(证券代码:872385)申请从新三板摘牌,不同于大多数企业因“成本高”出走的理由,六人游摘牌新三板,目标却是三到五年内IPO。

        逆势加速快跑,六人游的底气是?#35009;矗?#36817;日,六人游80后创始人、董事长兼总经理贾建强在接受挖贝网采访时称:“创业公司要用跑的节奏去做事情。考虑到公司未来在业务模式上会进一步升级和多元化,退三板后可以更快速灵活调整”

        “一年半的新三板旅程已经完成了公司规范化的目标,同时这也是为上市做准备” 贾建强提到,“另外公司到现在成立6年时间,在这个节点完全要进入利润阶段,需要沉下心来踏踏实实做几年利润。”

        谈到2019年六人游的战略规划,贾建强表示,“第一要坚守好定制游业务,做的更坚实,然后以比较高速的方式继续成长;第二是拓展一份新的业务,将重服务理念做到类OTA模式里”。据公司负责人透露,近日六人游已经开始着手准备新一轮的招聘计划。

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        六人游创始人、董事长兼总经理贾建强(挖贝网wabei.cn配图)

        摘牌再出发:新三板旅程完成目标

        将时间推回到2017年11月底。彼时,万家?#36125;?#30340;新三板早?#35759;?#36807;了传说“拿个PPT就能融到钱”的2015年、挂牌企业家数疯狂倍增的2016年,新三板已经进入到了一个“平衡期?#20445;?#22235;岁”的六人游正式登陆新三板。

        作为六人游的创始人和实?#31034;?#33829;者,贾建强告诉挖贝网,公司在新三板相对冷清的时候挂牌新三板, “第一个诉求就是在新三板最严格的时期把公司的法务、财务等等规范好;第二,公众公司的身份也是对公司品牌的背书”。

        截止2017年底,六人游的营业收入达到1.45亿元,净利润尚在亏损状态,金额在4000万元左右。不可置否,在公司前期发展阶段、尚未实现盈利的前提下,主动增加成本来规范公司,这对一?#39029;?#31435;仅4年的创业公司而言,需要勇气。

        “大概一年多时间的新三板历程,(六人游)已经完成了公司在早期阶段规范化和制度健全的任务,完成了团队对公开市场的磨合和锻炼”贾建强提到,“另外公司到现在成立6年时间,在这个节点完全要进入利润阶段,需要沉下心来踏踏实实做几年利润。”

        在其看来,新三板已经不再适合六人游。数据显示,截止2018年上半年,六人游营业收入达到1.05亿,同比增速105%;净利润方面亏损已经缩窄到737万元。

        “创业公司要用跑的节奏去做事情”贾建强认为,考虑到公司未来在业务模式上会进一步升级和多元化,退三板后可以更快速灵活调整。以及从公司更长远的资本市场规划以及投资人的预期考虑,沉下心来发展业务去匹配新的资本市场要求。

        另外,贾建强也坦言,公司?#19981;?#20102;几个月的时间考虑在新三板上的必要性。“我非常同意证监会关于新三板‘苗圃‘定位的说法,新三板就像一个练兵场,是一个培养小微企业的地方”。

        无论是练兵场还是苗圃,新三板对“六人游们?#20493;?#35328;已经失去了吸引力。当幼苗成长为大树,小兵卒砺练成大将,他们的目标必然是远方更大、更广阔的空间。

        快跑:把极致服务做到OTA模式里

        目前来看,专注定制游市场的六人游已经成功跑赢了自己的商业模式。其2015年营收3856万,2018年上半年财报营收1.4亿,全年预估营收3亿,实?#33267;?年近7倍的增长就是最有说服力的证明。

        贾建强介绍称,六人游脱离携程渠道之后已经建立了可复制的获客、转化,进而带动增长的业务模式,2019年公司会在品牌推广、营销策划上继续发力,在保证客人旅行体验的基础上快速增长。

        在寒冬中加速快跑,贾建强打的?#35009;?#31639;盘?面对挖贝网的采访,这位80后创业者和盘托出了他对六人游的战略规划,“我认为应该?#28404;?#21435;做事情,公司在最重的业务上已经跑出来了,就应该在轻的业务?#26174;?#21435;做一些尝试,在轻重之间、在用户的消费力之间找一个平衡。”

        “第一,在主营业务定制游业务稳健坚实的基础上,去做量、去做利润;第二,我认为公司不能丧失想象力,未来(六人游)会在定制游的外围做类OTA模式的东西,比如面向不需要定制的客户提供自动化在线预订机票、酒店?#20154;?#29255;化产品的服务。”

        谈及多元化业务的出发点,贾建强称是为了全方位覆盖公司用户更多的需求,形成六人游商业模式的闭环。“当我们的用户不需要定制游的时候,可能仅仅需要定个机票、酒店之类的,六人游就应该cover(覆盖)住他们的需求,解决的方式就是更自动化的在线预订流程”。

        切入机酒领域,六人游首先要面对的是来自OTA巨头们的竞争。贾建强告诉挖贝网,“我认为目前某些OTA的体验、服务以及捆绑销售,并没有给用户带来一个好的感受”。

        作为一家将服务的理念做到极致的企业,六人游的“小目标”是做旅游企业中的海底捞,洗手间备有梳子橡皮筋护手霜,座位上会有人送来眼镜布手机袋热毛巾,甚至是一人成行的顾客,也不会因为落单感到失落。反观六人游,公司7*24小时的管家式服务与之有着异曲同工之处。

        强者恒强,相较携程差旅导向、价格导向的机酒服务,六人游要做的是将重服务理念做到类OTA模式里,“虽然巨无霸摆在那里,但你该去挑战你还是要去挑战他,不然他怎么进步,行业怎么进步” 贾建强称,“让大家(用户)觉得OTA也是有服务的”。

        贾建强细谈起公司在机酒方面的筹划:公司面向的始终是中高端用户群体,是对服务有要求、体验有要求的人,将六人游的定制理念融合进去,在机票和酒店方面提供7*24小时的服务,让用户退?#37027;┮裁?#26377;后顾之忧。

        “我们很快将推出新的品牌来做前端的在线预订业务”贾建强表示。因此,推出新品牌切入机酒领域后,六人游将和携程等OTA巨头形成错位竞争。对于其自身而言,机酒业务将成为六人游未来经营方面新的业绩增长点。

        筹划上市:合规经营是通往IPO最大捷径

        成长性是一回事,说要去IPO、去登陆A股市场,有媒体认为六人游?#20960;癆股“?#35759;?#19981;小”。

        一方面,纵观整个A股市场,除了2014年上市的众信旅游(002707)、2015年上市的凯撒旅游(000796) 两家旅行社类型企业外,近年来A股市场尚未出现其他旅游公司;另一方面,六人游目前尚?#20174;?#21033;的财报,无论是登陆创业板还是主板市场,都任重道远。

        作为深耕旅游行业多年的从业者,贾建强道出A股近年来鲜少旅企登陆的缘由,“一是传统旅行社行业不规范的太多,很难登陆A股,而新进来的互联网公司预期太高,一上来就想把公司干到100亿干成携程,现在几乎都全军?#35009;?#20102;。”

        六人游,在贾建强这位“风险厌恶者”的经营下,并不存在上述?#36739;?#22240;素。“我们(六人游)IPO最大的优势在于把互联网的特征和传统旅游的特征融合在一起了”。

         “首先,公司非常规范。六人游所有财务要求都是非常规范的,登陆新三板本身也是为未来的上市做准备;其次公司的业务模式更偏向于传统行业,赚钱?#20063;?#20570;,不赚钱不做,是一家正现金流的公司,业务模式是经过无数验证的。”

         合规经营以外,六人游需要直面的就是?#20013;?#30408;利。但从目前的形式来看,IPO审核趋势保持趋严、科创板相关政策陆续出台的背景下,对六人游而言是一个实实在在的利好。

        挖贝网注意到,在第十七届发审委上台以前,有市场人士认为上会途中只要拟IPO企业效益好,?#34892;?#38382;题也就一笔带过。但第十七届发审委的做法打破了“唯利润论?#20445;?#22312;实际审核的过程中,不唯利润论,甚至就连部分利润过亿元的上会公司,也都被予以否决。

        除此之外,今年2月底中国证监会主席易会满首次亮相新闻发布会?#27604;眨?#24191;东省政府官网的“我有话对省长说”栏目,更新了一则对网友留言的回复,标题是《关于“争取创业板注册制改革”的?#24179;?#24773;况》。

        回复中明确写到,广东省将?#28216;?#26041;面积极推动深交所创业板改革发展,第一条即是,向中国证监会商请加快推动深交所创业板改革并试点注册制,放宽发行门槛,使得未?#21019;?#19994;板与科创板在发行上市等基础性制度方面能保持一致。

        这与贾建强的想法不?#20493;?#21512;。他表示,创业板的法定门槛是很低的,最近两年连续盈利且净利润累计不少于一千万元。“这样的话六人游完全可以用2018年、2019年的业绩去申报IPO。”

        他认为,未来资本市场需要的是踏踏实实且能够不断?#20013;?#24615;增长的公司,然后利用资本的力量将公司做得更大、更好,去贡献更多的价值,“而不是利用资本市场去套现、去割韭菜,(这)没有任何的意义。”

        不?#35328;?#35265;的是,伴随着科创板的落地,A股市场将迎来翻天覆地的变化。财务规范、业绩高速增长的六人游登陆A股市场只是时间问题。

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